TikTok Shop日本市場の成長が加速している。Kalodata Japanが公開した月次市場分析レポート「Kalodataマンスリー 2025年12月号」によると、2025年12月の同市場は取引規模と参入数の両面で明確な拡大を示した。
12月のGMV(流通取引総額)は約48億円で前月比55%増、出店ショップ数は約9.5万店舗で同364%増と急拡大した。販売件数は211万件(同49%増)、新規投入商品数は145万点(同857%増)に達している。
特に注目されるのは、新規商品数が1か月で145万点を超えた点だ。テスト投入や商品入れ替えが常態化し、市場全体が高速で回転するフェーズに入ったことがうかがえる。一方で、実際に売上が発生した商品は約8.2万点にとどまり、全体の約6%に集中している。このことから、TikTok Shop日本市場は「選品・設計・検証が成果を左右する選別市場」と考えられる。
価格帯別に見ると、中価格帯が市場の主戦場として安定した売上規模を形成する一方、高価格帯は商品数こそ限定的ながら、GMV成長率が最も高いゾーンとなっている。
12月は、広告・動画・ライブそれぞれの役割分担も明確になった。動画投稿数は41万本(前月比59%増)、総動画視聴回数は78億回(同168%増)と大幅に増加。ライブ配信者数は2万人(同35%増)、総ライブ視聴回数は1.7億回(同18%増)となった。広告費は4,384万円(同55%増)で、広告費対GMV比は約9%にとどまった。
これらのデータから、動画・ライブを中心としたオーガニック流通が市場を牽引している構造が確認された。動画が大規模な集客を担い、ライブが成約に特化する役割分担が進んでいる点は、今後の施策設計において重要な示唆となる。
「Kalodataマンスリー」は、TikTok Shop日本市場を定点観測する月次レポートとして、市場規模、カテゴリー構造、価格帯動向、ショップ・商品・クリエイターの実態を多角的に分析することを目的に発行される。本レポートは、市場動向の把握、仮説検証、施策検討のための参考情報としての活用を想定している。
なお、本リリースおよびレポートに掲載している数値・分析結果は、Kalodataが独自に収集・購入したデータをもとに、AIモデルにより推計・分析したものであり、TikTok Shopの公式統計データではない。
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出典：Kalodata
