TikTok Shopのデータ分析サービス「Kalodata Japan」を運営するKalowave Japanは、日本のTikTok Shop市場の週次レポート第50号を発表しました。2026年10月12日～11月8日の4週間でGMV（流通総額）は103.3億円、週平均は25.8億円でした。
ハロウィンセールを含む10月19日～25日の週が28.7億円で最大となり、11月に入ってからは24.80億円まで落ち着いています。
セールを境に山をつくり、その後は一服
週ごとのGMVは、10/12～10/18が23.14億円（前週比+9.6%）、10/19～10/25が28.70億円（同+24.0%）、10/26～11/1が26.62億円（同-7.3%）、11/2～11/8が24.80億円（同-6.8%）でした。最大の週はハロウィンセール開始の10月22日と重なり、翌週以降は2週続けて前週を下回っています。レポートはこれを、需要の前倒しとセール後の一服と整理しています。
美容・パーソナルケアが首位、上位5カテゴリで55.5%
直近30日（10月10日～11月8日）の売上高は110.36億円、販売件数は495.56万件、平均販売価格は2,227円でした。カテゴリー別では、美容・パーソナルケアが20.38億円（市場全体の18.5%）で首位です。続いてレディースウェア・インナーが13.67億円（12.4%）、食品・飲料が12.52億円（11.3%）、おもちゃ・趣味が7.45億円（6.7%）、ホーム用品が7.22億円（6.5%）と並びます。上位5カテゴリーで市場全体の55.5%を占めており、美容とレディースウェアだけで3割を超えています。
直近週は数量を保ちつつ単価が低下
直近週（11月2日～8日）のGMVは24.80億円、販売件数は120.72万件、稼働ショップ数は19,001店でした。平均販売価格は2,054円で、直近30日の平均を173円下回っています。数量は落ちずに単価が下がった週で、セール後の価格帯調整とうかがえます。
また、直近週のGMV上位100本の動画のうち、AI生成動画は16本でした。上位の1割超を占めており、動画制作の入口が広がっていることを示す数字としています。
販売経路はカテゴリーごとに異なる
直近週の販売経路は、動画が48.2%、ライブが29.8%、商品カードが22.0%でした。販売戦略は、提携クリエイターが59.2%、自社運用が24.4%です。
カテゴリー別に見ると、自動車・バイクは動画が82.4%、スマートフォン・エレクトロニクスは67.2%と、動画で説明してから購入される傾向があります。食品・飲料はライブが51.3%、おもちゃ・趣味は57.3%で、実演が効くカテゴリーです。レディースウェア・インナーは商品カード経由が32.0%と最も高く、検索から直接購入される傾向があります。
データについて
掲載の数値はKalodataが独自に集計したもので、2026年11月9日時点のデータです。Kalodataは、TikTok Shopに特化したデータ分析プラットフォームで、新規ユーザー向けに7日間の無料トライアルを提供しています。
