株式会社Proteinumは、楽天市場向けRPP広告自動最適化ツール「ECPRO RPP」の運用データをもとに、2026年9月の楽天スーパーSALE（9月4日～11日）におけるRPP広告の成果を14ジャンル別に分析した結果を公表しました。12月のスーパーSALEに向けた運用方針の参考となる内容です。
RPP広告経由の売上に占める新規顧客の比率は全体で73%でしたが、ジャンル別では最低52%（美容）から最高93%（ジュエリー）まで大きく開きました。また、既存顧客向けのROASは新規顧客向けの約4倍となり、同じSALEでもジャンルによって最適な運用方針が異なることが分かったといいます。
新規売上比率はジャンルで二分
ジュエリー・家電・日用品・スポーツは新規比率が86%以上で、SALEの露出によって初めての購入を積み上げる「新規で伸ばす型」でした。一方、美容・食品・健康は52%～60%にとどまり、既存顧客の買い足しが売上の柱となる「リピートで回す型」です。
既存客は効率、新規客は規模を担う
新規比率が高いことが、そのまま広告成果の良さを意味するわけではありません。全体では、既存顧客向けのROASは新規顧客向けの約4倍、購入率（CVR）は約5倍でした。新規顧客は売上の規模を、既存顧客は広告効率を担っており、両者への広告の当て方の設計がSALEの成果を左右するとしています。
「5と0のつく日」にROASが伸びる傾向
SALE期間8日間のROASは一定ではなく、9月5日・10日に伸びる傾向が見られました。特に9月5日はROAS（クリック後720時間）が1,093%に達し、入札を強めるタイミングを判断する参考になるとしています。
ジャンルに合わせた運用方針
同社は、新規で伸ばす型ではキーワードを広げて新規顧客に当たる面を増やし、リピートで回す型では既存顧客にも確実に当ててSALE後のリピート施策とセットで設計することを提案しています。共通して、成果が伸びる日に合わせた入札調整も有効とのことです。ただし、こうした出し分けはキーワードの見直しと入札調整の積み重ねで、手作業での運用は負担が大きくなります。
「ECPRO RPP」の機能
「ECPRO RPP」は、楽天市場のRPP広告の入札調整やキーワード運用を自動化するツールで、利用企業数は500社を超えます。目標ROASに基づき3時間ごとにCPCを自動調整するほか、下限CPC設定、商品・キーワードの自動追加、自動除外、日別予算設定、AIによる分析・提案・実行などを備えます。いずれの機能も全プランで標準搭載され、初期費用・追加費用はかかりません。
運用代行や内製化支援を組み合わせたオプションの「内製化／運用代行プラン」も用意されています。料金は月額広告費×5%＋100,000円（税抜）で、代理店手数料を広告費の20%と仮定すると、月額広告費100万円以上の店舗では委託費用を30～70%削減できる試算です（1年契約の場合）。
